Как продают семена цветов

Бизнес на семенах. Как заработать на семенах?

За последнее время российский рынок семян овощных культур и цветов очень вырос — с каждым годом на него выходит все больше новых игроков. В основном это мелкие компании, которые уже занимают 50% рынка.

Развитию отрасли в России, считают специалисты, мешает высокая доля импорта: западные компании все активнее отбирают рынок у российских производителей. Причина в том, что отечественные семена не всегда выдерживают конкуренцию с импортными. Российские компании пытаются развивать производство, но у них не хватает денег.

Основной покупатель овощных семян — фермеры, садоводы и огородники. В России дачные участки имеют 30 млн. семей. По оценкам экспертов, в 2004 г. российский рынок пакетированных семян составил $2 млн. В 2005 и 2006 г.г. году было продано примерно столько же.

В России сажают все меньше овощей: дачники предпочитают им цветы, которые сегодня отбирают у овощных семян рынок. Если в 2005 г. соотношение цветочных и овощных семян было примерно 50% на 50%, то в 2006 г. уже 40% к 60%. По погодным условиям Россия не предназначена для выращивания томатов и баклажанов, поэтому на участке стараются лучше посадить цветы. Люди растениями занимаются для души, считая, что для тела могут позволить себе пойти на рынок и купить там привезенное из других стран или регионов.

Тем не менее на российский рынок семян овощных и цветочных культур с каждым годом выходит все больше новых игроков. В основном это мелкие компании, которые уже занимают 50% рынка: фасовщики, которые предпочитают брать семена на вес, раскладывать их по пакетам и продавать. Основные игроки, занимающие более 50% рынка: корпорация НК, агрофирма «Поиск», холдинг «Российские семена», «Аэлита», «Седек», «Гавриш», «Семко», «Лилия» — расположены в Москве; популярные в Санкт-Петербурге и Ленинградской области компании-оптовики — «Петербургские семена» (более 500 наименований цветочных культур, более 800 наименований семян овощей, более 30 наименований трав и травосмесей, и в частности, новинка «Спилантес Пик-А-бу» из серии «Фантастическая листва»), ЧП Журавлева О.Э. (2500 наименований), «Русский огород» (более 2000 наименований, в том числе такие новые серии, как «Самрост», «Северные овощи», «Русский размер»), «Слурас» (около 5 тыс. наименований) и др.

Резкий рост импорта — главная проблема для российских компаний. На него приходится уже 75% рынка, причем иностранцы демпингуют. Причина в том, что Россия не может вырастить качественных семян из-за отсутствия разработок: в последние десятилетия инвестиций в отрасль не делалось. В итоге ввозятся семена из Голландии, Франции, Германии, Великобритании и Дании, где на выведение каждого сорта готовы тратить десятки миллионов долларов. В итоге получается, что российские оптовики эти семена перекупают, поэтому у отечественных компаний цена выше.

Наибольшим в мире экспортером овощных семян являются США. Голландия находится на втором месте по объемам импорта. Все большая часть голландских семян овощей выращивается в других странах, но доработка, сортировка и упаковка осуществляется в большинстве случаев в Голландии. Эта страна экспортирует овощных семян на сумму свыше $ 575 мл. Турция ежегодно импортирует семена на сумму свыше $40 млн.

Для удешевления себестоимости российские компании пытаются развивать собственное производство, но его доля пока невелика, так как у российских компаний недостаточно средств для развития конкурентоспособного производства. Помощи ждут только от государства, но в бюджете выделяется мало средств — 50-70% от того, что требуется.

Занимается производством семян в настоящее время, к примеру, ООО «Агрофирма Аллен». Она выращивает семена в 4-х странах самостоятельно и импортирует недостающий ассортимент из Германии, Франции и Польши. В 2006 г. площадь семеноводческих посевов превысила 250 га. Здесь специалисты производят как свои сорта и гибриды, включенные в Госреестр, так и самые популярные сорта отечественной селекции, составляющие основу товарного производства овощной продукции. Это стало возможно благодаря самому тесному сотрудничеству с ведущими селекционными центрами страны: ВНИИССОК, ВИР, ТСХА, целым рядом опытных станций. Для производства качественных семян как для профессионального, так и любительского сегментов рынка, в «Агрофирме Аллен» имеется все необходимое: семявыделительная и семяочистительная техника, фасовочное оборудование, собственная слайдотека на 3 500 слайдов, аттестованный апробатор семеноводческих посевов, магазины, складские помещения.

Весной, в период активной покупки семян овощных и цветочных культур, в оптовой и розничной сети появляются различные каналы их приобретения.

Самый широкий из них — специализированные магазины. Семена в этих магазинах, как правило, имеют сертификаты качества, и по требованию покупателей здесь обязаны выдавать их копии. Это тот документ, по которому огородник может предъявить претензии в случае некачественных семян.

На российском семенном рынке представлены фактически все основные семенные компании мира, которые сообщают о стремительном росте объемов продаж качественных семян. Большинство компаний старается предлагать широкий ассортимент овощных культур, но на рынок, как правило, продвигаются отдельные, наиболее популярные товарные группы. Продажу семян большинство компаний ориентирует на профессиональных производителей и на овощеводов. Рынок семян овощных, цветочных и других культур в розничной торговле Санкт-Петербурга и Ленинградской области представлен большим разнообразием фирм. Ассортимент семян, яркая и красивая упаковка с информацией о сорте и агротехникой выращивания способны обеспечивать спрос самого взыскательного покупателя.

По оценкам специалистов по агротехнологиям, около 40% семян овощей фермеры покупают непосредственно у компаний-импортеров, а еще 60% — у региональных представителей, то есть у дилеров и субдилеров. При этом трудно сказать, какой путь лучше, ведь все зависит от конкретных условий сотрудничества, которые предлагает компания.

Опыт показывает, что наибольшего успеха достигают компании, которые предлагают, кроме семян, еще и детальные технологии выращивания этих культур в агроклиматических условиях региона с возможностью постоянного контакта с квалифицированным агрономом во время вегетации. Очень хороший результат дает проведение демонстрационных полей, причем для семенных компаний, уверенных в качестве своих семян, идеальным является проведение демонстрационных полей, где представлены также семена конкурентов. В большинстве случаев семена покупают профессиональные производители, среди которых наибольшие объемы необходимы фермерам, личным крестьянским хозяйствам, частным производителям и садоводам.

Процесс покупки семян зависит от:
— цены;
— ассортимента семян;
— сервиса, который предлагает этот дилер;
— авторитета его в регионе и уровня доверия.
Главными факторами при реализации семян специалисты считают: — качество, наличие, ассортимент;
— конкурентоспособность;
— степень «раскрученности» товара (рекламная поддержка);
— красивая упаковка;
— информационная поддержка (максимальное обеспечение продавцов всех уровней от импортера до села информацией о данном сорте).
Фермеры покупают в основном гибриды овощных культур, которые зарекомендовали себя с самого начала и являются эталонами и стандартами. Основными факторами влияния на решение о приобретении гибрида или сорта являются:
— полученный собственный опыт о данном гибриде;
— опыт, полученный хорошим знакомым фермером, и хороший результат;
— наличие и использование определенного гибрида авторитетным фермером этого региона;
— сильная и массовая реклама этого гибрида;
— публикация и распространение информации о весомых преимуществах конкретного гибрида над конкурентом; — при выборе из двух гибридов одного класса фермеры выбирают дешевый и более популярный;
— убеждение фермера продавцом, который непосредственно находится в прямом контакте с покупателем; — авторитет фирмы на рынке.

Качество семенного материала — вопрос злободневный не только для дачников, но и для всего сельского хозяйство. Ведь от этого зависит и урожайность, и прибыль семеноводов — поставщиков элитных семян. Так что такой продукции традиционно уделялось особое внимание на государственном уровне — специалистами были разработаны жесткие требования, регламентирующие все стадии процесса производства, которые легли в основу различных стандартов. Работа над нормативной базой ведется и в настоящее время.

С 2005 г. в России действует ГОСТ (национальный стандарт РФ) 52171-2003 «Семена овощных, бахчевых культур, кормовых корнеплодов и кормовой капусты. Сортовые и посевные качества. Общие технические условия», разработанный ВНИИ селекции и семеноводства овощных культур.

Этот документ регламентирует принципы выпуска на рынок семян овощных и бахчевых культур и гармонизирован с другими стандартами, действующими в этой области. Таким образом, документ гарантирует определенные свойства продукции.

Разумеется, ГОСТ необходим прежде всего для производителей — семеноводческих ферм, селекционных станций и т. д. Но он имеет значение для любого пародывца и потребителя. Если садовод, направляетесь в магазин за определенным сортом огурцов, который прошлым летом так порадовал его хорошим урожаем, то, разумеется, он будет ожидать такого же результата и от новой упаковки семян. Для того чтобы эти ожидания оправдались, продукция должна обладать такими же свойствами: всхожестью, жизнеспособностью, чистотой сорта, и т. д. Стабильность свойств данной продукции и гарантирует ГОСТ, в соответствии с которым она производится.

Особое внимание в соответствии с требованиями федерального закона «О техническом регулировании» уделяется требованиям безопасности для здоровья и экологичности продукции. Семена, в которых обнаружены вредители, возбудители болезней растений, сорняки, имеющие карантинное значение для РФ, а также живые вредители и их личинки, повреждающие семена, к посеву не допускаются.

Если семена были обработаны химическими или биологическими препаратами, то они, согласно ГОСТу, должны иметь соответствующие надписи и сопроводительные документы, содержащие сведения о возможных негативных воздействиях на здоровье человека и окружающую среду.

Согласно ГОСТу, семена овощных и бахчевых культур, кормовых корнеплодов и кормовой капусты подразделяют на три категории (или ступени размножения): оригинальные, элитные и репродукционные семена. Согласно федеральному закону «О семеноводстве», оригинальные семена производятся оригинатором сорта или уполномоченным им лицом, элитные семена получаются в результате размножения оригинальных семян, а репродукционные семена — это поколения, следующие за элитными. При этом гибридные семена первого поколения являются репродукционными семенами.

Для посева используют семена овощных, бахчевых культур, кормовых корнеплодов и кормовой капусты сортов и гибридов, внесенных в Государственный реестр селекционных достижений, допущенных к использованию.

По сортовой частоте семена делятся на три категории в соответствии с требованиями стандарта. Элитные семена и репродукционные семена, которые используются для семеноводческих целей, по сортовой чистоте должны соответствовать требованиям первой категории.

Семена тепличных сортов и гибридов огурца, сладкого перца и томата по сортовой чистоте и содержанию гибридных семян делят на две категории.

Необходимо отметить, что требования к сортовой чистоте устанавливаются жесткие даже для второй и третьей категорий: так, для третьей категории ревеня — 85 процентов, для бобов — 95 процентов, а для сахарных и лущильных сортов гороха с мозговыми семенами — 97 процентов.

Устанавливается и содержание в примеси сортов и резких гибридов в числе общей примеси в третьей категории — она должна быть не более 5% для салата, 2% для свеклы и т. д.

На маркировке семян должно быть указано наименование культуры, название сорта или гибрида, номер партии, масса или количество семян, наименование и номер документа, удостоверяющего сортовые и посевные качества семян, обозначение настоящего стандарта, срок годности, название компании и ее адрес Если на упаковке не предоставлена вся необходимая по ГОСТу информация, то содержимое может не соответствовать высоким требованиям к качеству продукции.

Источник

Открываем магазин семян. Торговля напрямую и по каталогу.

Все чаще многие люди, особенно дачники или те, кто просто любит растения, задумываются над тем, чтобы заняться бизнесом по продаже семян цветов. Но, так или иначе, большинство из них приходят к выводу, что это неприбыльный вариант деятельности, который не стоит того, чтобы тратить на него время.

Это не так! Рынок безостановочно обновляется, как зарубежный, так и отечественный. И начиная заниматься торговлей посадочным материалом, важно сделать акцент на реализацию наиболее ходовых категорий семян, среди которых: цветы и овощи.

В нашей стране этот вид торговли очень активно развивается. Только, как обычно, мешает конкуренция — западные товары раскупаются потребителями не менее охотно, чем отечественные. При этом за счет хорошего маркетинга, например люди, часто покупают семена цветов из Голландии, а ни, к примеру, российского или украинского производства. Тут отчасти работают стереотипы, которые и мешают развиваться нашему производителю посадочного материала. Но рынок постепенно развивается и уже даже сейчас можно увидеть серьезных отечественных поставщиков, которые выигрывают у конкурентов ценой, но ни проигрывают качеством.

Не бойтесь начать бизнес по торговле семенами, поскольку в сезон спрос на этот товар огромный и если выбрать правильную рекламную стратегию то и вы сможете «откусить кусок пирога» от этой ниши. Флористика становится все популярнее среди дачников, и они все чаще отдают предпочтение не семенам овощей и трав, а именно декоративным цветам – ведь летом они так радуют взгляд! Но мы все же советуем иметь широкий ассортимент продукции для привлечения максимального количества целевых клиентов.

Документы

Чтобы осуществлять розничную торговлю семенами и удобрениями нужно оформить все документы и получить необходимые разрешения.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД для деятельности. Для России это – 47.76, 46.21. Для Украины – 01.64.
  • иметь сертификаты качества на товар.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • оформить на работу персонал.
  • оформить уголок покупателя.
  • при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы.

Для получения более детальной информации по этому вопросу мы рекомендуем обратиться к опытному юристу.

Хотите заниматься бизнесом у себя на земельном участке? Как вариант и альтернатива этому бизнесу является выращивание и продажа зелени. Этот продукт всегда найдет покупателя, так как спрос на рынке очень высокий. Как все правильно организовать читайте по ссылке выше.

С чего начать?

Начать – это самое легкое и самое сложное одновременно. Главное – сделать первый шаг. Стартовать лучше всего весной, когда потеплеет. Если вы уже имели опыт работы со своим садовым участком, вы понимаете, почему именно в это время нужно начинать бизнес по продаже семян – потому что именно весной на них есть спрос, и именно в этот период можно получить наибольшую прибыль от бизнеса! Дачники очнулись ото сна и ринулись в свои сады и огороды. Разумеется, им нужны семена. Где они могут их купить? На специальных рынках, магазинах «Садовод-огородник» и тому подобных, и, конечно же, теперь и у вас.

Оптом продавать или в розницу – нет никакого значения. Лучшим же решением будет совместить эти два вида продажи – это увеличит список ваших покупателей. Все зависит от потребностей покупателя – это может быть начинающий садовод или тот, кому просто не требуется покупать много разных семян. Также есть клиенты, которые хотят приобрести семена по оптовой скидке и осуществлять перепродажу.

Если вы решили сориентировать ваш бизнес в формат открытия магазина семян, то постарайтесь нанять на работу людей, которые разбираются в этом деле, как и вы, или примерно на таком же уровне. Персонал, который мог бы предложить клиенту нужный ему вариант посадочного материала и досказал бы как его высаживать. Такие мелкие консультации очень важны в этом бизнесе, они работают на вашу репутацию и решают, посоветуют ли вас покупатели своим знакомым и друзьям или нет. Также, все семена, которые вы заказываете у поставщиков, должны иметь сертификаты качества, ведь качество товара в этой нише должно быть на высоте, иначе в следующем сезоне к вам уже точно никто не придет. И если кто-то потребует такой сертификат, вы, как владелец, должны будете их предъявить без лишних вопросов.

Помещение и оборудование

Для продажи семян вам нужно будет арендовать помещение в проходном месте. Желательнее всего возле рынка или же в дачном поселке. Важно ориентироваться на целевого покупателя.

Площадь помещения может быть около 10 – 20 кв.м. все будет зависеть от объема ассортимента товара.

Из оборудования, которое нужно для торговли семенами можно выделить:

  • стеклянные витрины и стеллажи.
  • полки.
  • мебель для продавца.
  • упаковочная продукция.
  • для продажи удобрений стоит предусмотреть напольные подставки.

Если вы хотите вести электронный учет ассортимента, тогда нужен будет компьютер и база товаров.

Хотите начать бизнес практически без вложений. Посадите редис различных сортов и продавайте его на продуктовом рынке в вашем городе. Как это все организовать и получить первую прибыль читайте тут — http://biznes-club.com/biznes-na-domu/vyrashhivanie-redisa.html. Полезные советы и рекомендации.

Об ассортименте

От него зависит многое. Чем больше у вас выбор, тем больше покупателей пойдут именно к вам – это очевидно. А уж если вы завезете эксклюзивные семена – это может стать вашим конкурентным преимуществом. Но тут также важен вопрос ценовой политики. Отслеживайте прайс-листы конкурентов и старайтесь держать свои цены на уровне. Это особенно актуально во время экономического кризиса.

Квалифицированный продавец-консультант может значительно поднять ваши продажи, и именно такой человек сможет презентовать ваш ассортимент на наилучшем уровне.

Не лишним будет и докупить тематическую литературу. С ее помощью продавцы-консультанты смогут больше рассказать об уходе и особенностях определенных растений.

Торговля по каталогу – это еще один вариант повышения продаж магазина семян. Удобно и практично – ведь можно сразу посмотреть, как будут выглядеть те или иные цветы или овощи. Разумеется, время от времени его нужно дополнять новыми позициями.

Доставка семян почтой – также очень хорошая идея, особенно актуальна, если вы планируете продавать их через интернет. Таким образом, можно существенно расширить географию продаж. И кто знает – может быть, через пару лет ваш маленький магазинчик превратиться в целую сеть специализированных супермаркетов с собственным интернет магазином.

Но не забывайте и о сельскохозяйственных культурах, их тоже хорошо бы иметь в продаже. Делать презентацию семян овощей лучше всего с акцентом на посевной календарь. На самые видные позиции помещать, скажем, укроп или петрушку ранней весной, или же помидоры в апреле.

Но сезонность в этом бизнесе никто не отменял. Семена хорошо продаются только в определенные периоды. Осенью, зимой и ранней весной не стоит надеяться на большой спрос. Те же покупатели, которые будут к вам заходить в это время, вероятнее всего, будут спрашивать о тепличных растениях и комнатных цветах и вазонах.

Кстати комнатные растения и вазоны – могут обеспечить прибыль вашему магазину в период не сезона и помогут держаться на плаву. Конечно же, это дополнительные заботы о растениях и плюс ко всему нужно будет вложить деньги в это направление, но в противном случае вы будете сидеть вообще без заработка.

Помимо книг, стоит озаботиться и другими сопутствующими товарами: удобрения, каталоги, дачное оборудование – лопаты, лейки. Это тоже найдет своего покупателя в вашем магазине.

Конкуренция

Слово «конкуренция» — звучит для начинающего предпринимателя довольно пугающе. Но тут все просто – если в вашем городе или в близлежащих районах есть три магазина, так же, как и вы, занимающиеся продажей семян цветов, они все будут день за днем бороться за свое место под солнцем, то есть – за покупателя. Все, что вам нужно знать, пытаясь соперничать с ними – следите за качеством своего товара, ассортиментом и сервисом обслуживания, а также ценовой политикой.

Первое время не стоит поднимать цены. Наоборот, если они будут ниже, чем у конкурентов, вы с легкостью получите новых покупателей, ведь весь путь приобретения семян цветов сводится к цене и выбору.

Сервис – это тоже очень важно. Если покупателю понравится, как его обслужили, он обязательно вернется к вам еще раз или же посоветует друзьям.

После того, как у магазина появится достаточное количество постоянных покупателей, можно задуматься над тем, чтобы поднять цены. Привлеченные качественным сервисом, вежливым обслуживанием, богатством ассортимента и эксклюзивными товарами, покупатель с легкостью заплатит вам немного больше, чем вашему конкуренту.

Детали

Во всяком бизнесе есть маленькие, но важные детали, о которых стоит помнить всегда, чтобы добиться успеха.

  • Не забывайте: у вас должны быть сертификаты качества, и ваши товары должны соответствовать этим сертификатам.
  • Эксклюзивные товары – это гарантия успеха.
  • Большой выбор также привлечет к вам клиентов.
  • Иностранного посадочного материала должно быть много!
  • Лучше открывать специализированный магазин – это вызывает доверие.
  • Оформите каталог семян цветов.
  • Нужно внимательно подбирать персонал.
  • Удобный и качественный сервис – это важно!

Сколько нужно денег?

При составлении бизнес плана магазина семян, вам нужно будет сделать расчеты и оценить уровень вложений и примерные сроки возврата инвестиций.

  • покупка оборудования – $2000
  • оформление документов – $120
  • стартовая закупка товара – $3000 — $4000
  • фирменный стиль – $200
  • арендная плата – $7 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – от $20
  • налоги – $90
  • заработная плата – от $150 для продавца.
  • реклама – $30

В зимнее время вам нужно будет немного пересмотреть ассортимент, чтобы была возможность оплачивать затраты на ведение бизнеса.

Сколько можно заработать?

Для того чтобы оценить насколько это выгодная бизнес идея продавать семена вам нужно знать наценку.

Наценка в этом бизнесе от 100% до 500%.

Если продавать хорошими объемами и подключать интернет продажи, то можно окупить вложения в бизнес за 1 – 1,5 лет.

Выводы. Если вы ищите сезонный бизнес и товар с высокой рентабельностью, тогда смело можете смотреть в сторону магазина семян. Конкуренции в этом сегменте достаточно, но можно выделяться за счет ассортимента, особенно если оптом закупать товар за рубежом и доставлять его сюда.

Есть опыт работы в этом направлении? Ждем ваших отзывов ниже.

Источник

Оцените статью